Nicht alles mitgeschrieben heute? - Ich habe alle Infos Schritt für Schritt notiert. Profitiere schon jetzt von wertvollen Klausurtipps und strukturierter Mitschrift. Da wird die Klausur zum Kinderspiel!
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weiter zu Keywordresearch Tipp: bubbl.us - free online mind map erstellen Keyword-Brainstorming: Mindmap von Nischenseite
Alle möglichen Keywords zusammenschreiben (Freunde fragen, was sie eingeben würde, um euch zu finden) und
später rauskürzen (was zu teuer ist, wo die Konkurrenz zu hoch ist etc.)
->die besten 10 Keywords reichen für die erste Adword-KampagneBsp.: Hundefutter - geht meist um verkauf - etwa 1,3 mio. Ergebnisse in der organischen Suche bei Google - > dauert lange, um bei der SERP ganz obern zu stehen. Es kommt drauf an, ob ich einen Laden habe oder, ob ich nur Hundefutter online vertreibe (hier muss viel mehr reingesteckt werden!) Wie komm ich nach oben? organische Suche: Etwa 200 Parameter, die den Erfolg bestimmen. Adwords: Wer am meisten bezahlt, kommt nach oben. 4 Typen, die in einer Kampagne angesprochen werden müssen: (jeder enthält alle Bereiche, aber unterschiedlich ausgeprägt) -siehe Max Lüscher der 4 Farbentyp:
sachlicher Typ: Einen interessiert: WAS?: Wollen Studien haben, Beweise - schwierige Typen - höheren Intellektes oder haben schlechte Erfahrungen gemacht/ sind vorsichtig - Testimonials als Beweis
emotionaler Typ: WARUM?Andere lassen sich schnell überreden, was zu kaufen - emotionaler Bereich - lassen sich leicht programmieren: -> Nur 2 Emotionen, die sich verkaufen lassen:
Freude
Angst - Doppelt so effektiv!
Bsp: Spielsucht - spilt nicht aus Freude, sondern aus Angst, dass das Geld für immer weg ist.
Schritt-für-Schritt-Typ: In 14 Tagen zum Millionä
Was muss ich tun-/ erster- Schritt-Mensch / Call-to-action-Typ
-> man muss auch Keywords angeben, die nicht dem eigenen Typ entsprechen, um alle 4 Typen anzusprechen. Bsp für eine Kampagne, die alle Typen befriedigt: 1)Fore forensische Gabel 2) werden Sie Ihre Leiden los, 1) es wurde in Studien belegt 4) kommen Sie vorbei und 3) wir zeigen Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie es bei Ihnen anwenden können. Bsp.: in 14 Tagen Millionär: 1) beweisen, dass es funktioniert (Beweis: irgendwelche Gurus 2) Melde dich in meinem Partnerprogramm an - Fang jetzt an - Klick und werde mein Partner... Bsp.: Teleshopping: verknappung/ Angst -> Die Blogs, die am besten funktionieren, handeln die 4 Typen ab! knackige Überschrift mit Zahl, Warum, Schritt-für-Schritt und was müssen Sie jetzt tun = alle Typen angesprochen! Google Adwords - Kampagne erstellen: Worte für Anzeigengruppe Bsp.: Hosen kaufen Klausur! Unterschied zwischen Such-/ Werbe netzwerk und Displaynetzwerk 3 Kanäle und Youtube als Videonetzwerk können wir mit Adwords bedienen.
Suchwerbenetzwerk: Alles was auf SERP sind anzeigen auf - keine Bilder, nur Text und Anzeigenerweiterungen = Sitelinks (=Nebenlinks, die auf Unterseiten führen) weitere Anzeigenerweiterung: Sternchen Google Merchant Center: Man wird in die Preissuchmaschine von Google aufgenommen. VorteiL: Man kann Sternchen in Ads anzeigen
Displaynetzwerk : Anzeige, kann auch auf anderen Webseiten eingebaut werden - Text und Bilder -> Google Anzeigen - am besten so aussehen lassen, als sei es ein Menü siehe Max Lüster:
Suchsnippet : Ausschnitt aus dem, was ich Suche auf SERP - Bild/Video, Headline/ Textbruchteil
Rich-Media-Inhalte = Werbebanner CTR = Click-Through-Rate (Die Click-Through-Rate (kurz: CTR; auch: Klickrate) ist eine Kennzahl im Bereich Internet-Marketing, welche die Anzahl der Klicks auf Werbebanner oder Sponsorenlinks im Verhältnis zu den gesamten Impressionen darstellt. Wird eine Werbung hundertmal angezeigt und dabei einmal angeklickt, beträgt die Klickrate 1 %.) Finde Wörter, die nichrt zu teuer sind, aber euch auf Ad-Position 1,2 oder 3 bringen! Anzeigengruppen:
Zu den Keywords in einer Anzeigengruppe können alle Anzeigen geschaltet werden, die in der Anzeigengruppe drin sind!!! AdWords Kampagne erstellen Typ: Such-Netzwerk mit Display-Auswahl -> immer "alle Funktionen" Name vergeben Google Netzwerk und extra Haken bei Such-Netzwerk einbeziehen - dann wird man auch in anderen Suchmaschinen (die mit Google zusammenarbeiten) geschaltet. Standorte auswählen - sinnvoll bei Franchise oder Vetrieblern Gebotsstrategie: immer: Ich lege meine Gebote für Klicks manuell fest. Standardgebot: 2€ Schaltungsmethoden: Standard/beschleunigt Anzeigenerweiterungen (kosten nicht extra!): Wird nur geschaltet, wenn genügend Platz ist bsp. Anruf - Google- Weiterleitungsrufnummer mit Anrufberichten - Tracking für Kunden! Werbezeitplan: Immer Enddatum der Kampagne angeben! Anzeigenschaltung: Conversiontracking nur bei Profiverkäufern mit riesen Investitionssummen.
Keyword-Optionen
Überschrift: Angst auslösen. Keywords: Tipp: kleines Budget - mit ""!!!
Für Klausur: Grundstruktur einer (typische Anzeige) Textanzeige im Suchwerbenetzwerk: = Überschrift, Textzeile, Angezeigte URL, Ziel-URL Frage: Eine typische AZ aus Suchnetzwerk hat?: eine Überschrift, 2 Textzeilen, eine angezeigte und eine Ziel-URL
Tipp: Wenn Wort nicht Konkurrenzfähig ist, dann nicht löschen, sondern pausieren, dann seh ich immer, welche Worte ich schon getestet habe!
Heute haben wir den E-Mailmarketing Part hinter uns gelassen und
wollen uns in Google AdWords vertiefen. Dazu aber zunächst nochmal der
Hinweis auf die Prüfung der E-Mail Server Adresse auf Blacklisteinträge.
Z.B. kann man dieses Tool dafür verwenden. Dank an Monika für den Link zur aktuellen Marktübersicht der Suchmaschinenbetreiber
So sind wir schließlich zunächst auf die typischen Begrifflichkeiten
der Suchmaschine Google eingegangen. Es gilt u.a. den Bereich des
Advertising, die Universal Search und die organischen Ergebnisse
auseinander zu halten. Google AdWords werden wir auch weiterhin
verwenden um Anzeigen auf die SERP (Search Engine Result Page) und
andere Displays (Websites) zu bringen. Zur Universal Search gehören u.a. die Google Dienste Places, Maps,
Bilder, Shopping, Blogs, Web, Patente … (eine Übersicht gibts auch im
Lehrbuch auf Seite 25) Der organische Suchergebnisteil wird uns ganz explizit an anderen
Kurstagen beschäftigen. Grundsätzlich gilt es aber, sich im Vorfeld über
seine Keywords im Klaren zu sein. Man unterscheide zwischen Short-,
Mid- und Longtail Keywords. D.h. einzelne Wörter wie z.B. “Bank” oder
“Staubecken” sagen sehr wenig über die wirklichen Absichten des
Suchenden aus. Auch sind solche Wörter schnell doppeldeutig!(siehe
Beispiele :)) Es gilt also Wörter zu finden, die die Suchenden eingeben, die
wiederum schnell und unkompliziert zur Absicht meines Internetmarketings
passen. So sind Wortkombinationen wie etwa “mp3 player kaufen” sehr gut
für Onlineshopbetreiber, die solche Dinge anbieten. Nur “player”
hingegen würde zwar mehr Traffic auf die Website bringen, aber wollten
diese Leute auch wirklich alle einen “mp3 player kaufen”?! Zum Start ins Keyword Advertising gibt es ein kleines Google Video. Auf YouTube bekommt man aber noch ne ganze Reihe mehr an Einführungsvideos. Übrigens hatten wir mitten im heutigen Kurs auch mal die Themen
White-Hat, Grey-Hat und Black-Hat angesprochen. Dazu zwar an späterer
Stelle mehr, aber wer schonmal vorarbeiten möchte kann sich mit diesen
Quellen hier schon auseinander setzen (Dank an Christof) Visual.ly Infographic Abschließend zum heutigen Tage haben wir direkt in eine laufende
AdWords Kampagne reingeschaut und die Grundeinstellungen zu einer neuen
Kampagne behandelt. Morgen gehts dann weiter mit der Umsetzung von
Anzeigegruppen, Anzeigen, Keywords uvm. Habt noch einen schönen Tag. LG Ralf
Emailmarketing - Teil 2 Tipp: mindestens 1 mal im Monat Newsletter rausschicken - besser wöchentlich. -> deshalb Redaktionsplan & Automatisierung Eine verschickte Kampagne kann man nicht ändern, aber replizieren, um die nächste Kampagne nicht neu erfinden zu müssen. RSS-Reader feedreader (Installation) oder feedly (Online) Problem: wenn die Leute nur RSS-Reader nutzen, kommen Sie nicht auf meine Seite. Wird aber auch eher bei Journalisten verwendet. Emailliste pflegen:(um Kosten zu sparen & Karteileichen zu eliminieren) Hard Bounce Harter Fehler: Email kann man nicht mehr erreichen, gibt es nicht mehr, Trashmail... -> evtl. rausschmeißen aus der Liste Soft Bounce Probleme vom Server - z.B. Urlaubsbenachrichtungen Blacklistbetreiber vs. Spamer Server, die nur Spam vereilen, kommen auf eine Blacklist. Blacklistbetreiber verkaufen es an Emailbetreiber (gmx, gmail...), um Ihre Kunden vor Spam zu schützen. Bspw.: MXtoolbox.com, um zu checken, ob eigener Server auf blacklist gelistet ist. Autoresponder toll: einmal Mails gestalten und Konzept einstellen und alles geht automatisch :) Autoresponder funkionieren bei Mailchimp auf Grund einer Liste Funktioniert mit triggern (Auslöser) = Der Autoresponder reagiert, wenn (eine Möglichkeit auswählen): Trichtern/Filtern (um Streuverluste zu minimieren) - z.B.:
Jemand sich neu in der Listeeinträgt - dann am nächsten Tag eine Welcome email - Eine Reihe von Email (optimal nach AIDA-Prinzip), um Vertrauen aufzubauen und mit Aktionen das Ziel zu verfolgen.
Oder wenn aus der Liste eine Person eine bestimmte Kampagne geöffnet hat - dann Email-Reihe verschicken. (z.B. bei Labelsystemen: Label verändern von Neu zu Interessent, wenn Link geklickt, dann Kunde...
wenn in einer Kampagne ein bestimmter Link geöffnet wurde, dann nächste Mail...
eCommerce360 (wenn er gekauft hat, dann...) - Trackingsystem
!!!Wenn man Kampagne ändern möchte, muss man kompletten Autoresponder anhalten, sonst entstehen Fehler!!!
Ablauf einer Emailserie/Autoresponderserie von der Eintragung im Newsletter bis Verkauf der Produktes
Video von Tim Brandmüller zu Autorespondern: Internet Marketing 1x1 Die 3 Elemente einer extrem profitablen Website
von Min 7:00-21:00
Ablauf einer Emailserie/Autoresponderserie von der Eintragung im Newsletter bis zum Verkauf der Produktes
Eintrag in die Emailliste durch Bonus (->Vertrauensaufbau) über Link auf Video/Squeezepage = Auslöser der Emailserie
1. Mail sofort nach Eingang (Newslettersystem-Anbieter bspw:Klick-Tipp.com, Mailchimp, Cleverreach...) -> Versand des kostenlosen Bonus
2. Mail 3 Tage nach Eintragung - Weiterer Infos/Tipps (Zum Vertrauensaufbau)-> noch kein Verkauf!
3. Mail 5 Tage nach Eintragung - Nochmal Tipps (mehr Vertrauen) -> hier nun Produkt schon einmal im P.S. meiner Email erwähnen: "Wenn Sie noch mehr über die Thematik erfahren wollen, hier downloaden" - Sonderbonus nochmal anbieten (evtl hier schon Produktverkauf, wenn es optimal läuft)
4. Email 6 Tage nach Eintragung - klares Angebot mit einem Anreiz zum sofortigen Kauf: Lieber Interessent - habe Ihnen viele Tipps gesendet - heute mein klares Angebot: innerhalb 24 Stunden 20% Rabatt und wenn sofort bestellt, dann noch Bonus XY - Call to action und Anreiz zu bestellen.
Wenn er noch nicht gekauft hat, dann 5. Mail 7 Tage nach Eintragung - Angebot nochmal nachfassen - häufig gestellteste Fragen beantworten (Virtueles Frage-Antwort-Spiel - was hält Kunde ab, Kunde zu werden) Hauptfragen: Ist mein Produkt auch für Anfänger geeignet? ->zusätzliche Verkaufsagumente für Kunde (klares Angebot mit Handlungsaufforderung)
6. Mail 9 Tage nach Eintragung: Angebot nachfassen und Druck machen / Dringlichkeit erzeugen - nur noch 48 Stunden Einführungsangebot oder Bonus - danach nur noch Normalpreis oder Bonus nicht mehr verfügbar.
7. Mail 10 Tage nach Eintragung: Angebot nachfassen und letzte Möglichkeit - nur noch bis 23.59, nur noch heute - nochmal Preisrabatt oder Bonus - damit Kunde Vorteil hat. (Dringlichkeit/Druck)
Variante 1: Was, wenn Interessent schon nach 4. Mail kauft: Dann keine weiteren Emails zum Produktkauf: Filter erstellen! ->Verschiebung in andere Liste, bspw: Kundenliste
Besucher In Mailliste eingetragen
Landet auf Interessentenliste
Autoresponderserie startet automatisch
Kauft das Produkt/ wird Kunde
wird in den Kundenverteiler verschoben
neue Emailserie, um Kunden weiter zu begleiten (z.B. neues Affiliate-Programm oder anderes Produkt
Variante 2: Kunde kauft nach 1. Emailserie nicht - kein Kunde geworden - bleibt in Interessentenliste! ACHTUNG! Nach 8 Emails ohne Kauf, dann keine weiteren Verkaufsmails, weil er aktuell kein Interesse hat - dann lieber regelmäßige Newsletter oder in mehreren Monaten nochmal anbieten.
Fazit: In der Email-Liste liegt das Geld
Frage: Wann/Wo würde ich kostenloses Goodie/Dankesmail eintragen? Entweder:
TY-Page/Dankesseite nach Eintragung oder
DankeEmail, dass die Eintragung funktioniert hat
TY-Page - hat ja schon einen Schritt auf uns zu gemacht - würde wahrscheinlich auch noch weiter mit uns gehen - also: mit einem einzigen Klick noch weiteren Bereich Freischalten - siehe WendaIT&Web (Bild 1) mit Hilfe von WP-sharely (Bild 2) erstellt.
Keyword Advertising
Besucher schnell auf Website zu bekommen - Google hat 93% Marktanteil im Suchmaschinensektor - Auch wenn man nicht will, kommt man um Google nicht herum ;) Welche Wörter würden Die Leute eingeben, damit sie auf mein Angebot kommen. Keywordrecherche!!! = Fundament! Was sucht derjenige, der folgende Worte eingibt?
Bank (Short tail keyword = meist ein einziges Wort)
Staubecken - mehrdeutig: Staub-ecken oder Stau-becken?
Ist-Situation: Meist besteht schon die Website und es bedarf viel mehr Aufwand es zu modernisieren, als es neu aufzusetzen... 1. Frage: Wie viele Leute brauche ich, um mein Ziel zu erreichen, genügend Aufträge zu haben?
bei kleinen Unternehmen: long tail keywords, da weniger Kosten und Wettbewerb, weiterer Vorteil; spezifischerer Suche
Schuhe kaufen günstig Münsterland
bei großen Unternehmen: Short tail keywords - den sind Streuverluste egal & nehmen das Branding mit - hohe Kosten& Wettbewerb/ niedriger Erfolg
Schuhe
Tipp: Die Leute geben eher Plural ein! Nicht Schuh, sondern Schuhe, Küche/ Küchen ( weil sie erstmal vergleichen wollen) - wichtige Nuance, um Wettbewerber zu überholen.
Bedürfnisbefriedigung nicht Produkte werden gesucht (will reich werden) Maslows Bedürfnispyramide 3 Segmente im Internet, die gut laufen können, nur online, ohne einen Laden zu haben: - auf den unteren Ebenen ist noch reichlich Potenzial für Vermarktungsideen! Essen/Trinken/Wärme/Lebensmotwendige Angebote - riesen Markt, existiert ewig & dauerhaftes Problem, bsp.: Pizza.deGesundheit/ langes Leben: Medikamentenmarkt größer, als Vorbeugemarkt, weil die Leute erst zum Arzt gehen, wenn es soweit ist - Problemorientiert, Yoga Social Proof: Soziale Eingliederung: Dating/ ElitePartner.de, Topfigur/Abnehmen - wie werde ich besser wahrgenommen, Geld: wie kann ich schnell Geld verdienen Nur 20 % der Leute sind im Bereich der Selbstverwirklichung - der Großteil der Bevölkerung hat aber Probleme in den 3 unteren Stufen. Mindestens einer von 1000 Leuten hat das Problem - möglichst dauerhaft = es kommen immer Leute nach (nicht wie Trend) ParetoPrinzip 80-zu-20-Regel! Def.: Erfahrungsregel einer typischen Ungleichverteilung: z. B.
stehen Aufwand und Ertrag oft[2] in einem nicht-linearen Verhältnis: 80%
der Arbeit lässt sich mit 20% Aufwand erledigen. Die restlichen 20% erfordern
dagegen 80% Aufwand, also vier mal so viel: "Perfektion" ist anstrengend
und teuer. viele vertscxhwenden Zeit in Technik der Websitem, aber Besucherstrröme sind viel wichtiger!!! -> Konzentration auf das Wesentliche -> wenn ich mich nicht auskenne - Fachmann hinzuziehen! SEARP - Search Engine Result Page Golden Triangle:
! 10 Ergebnisse auf der ersten SEARP !gerade mal 2 Prozent der Leute mit kommerzieller Absicht klicken überhaupt auf die zweite Seite
Ad-Teil - muss ich Geld für zahlen
Organischer Ergebnisteil - da komm ich nur hin, wenn ich gut SEO betreibe
Universal Search - Google Maps/ Video / Shopping
Bsp.: Google Suche: Schuhe günstig kaufen Münsterland Alle Seiten in der Organischen Trefferliste haben die Worte irgendwo auf ihrer Website.
Wie viele Leute geben die Wortkombination ein? Google Adwords- Account erstellen Tools - Keywordplanner: Ideen suchen - Keyword-Ideen -> wertvolle Ideen von Google für interessante Keywords! Tipps:
Marketsamurai - kostet zwar was, aber ist viel besser als der Keywordplanner, da man nicht alles händisch eingeben muss und unabhängig von Google ist
Wörter sammeln (ca. 1000 Stück) und mit vermerken versehen: bsp.: Anzeigen schalten/Konkurrenz zu hoch oder SEO lohnt sich
Achtung: Adwords kann teuer werden! ROI errechnen! Budget kennenlernen - Wieviele Leute kann ich bedienen? Nicht zu viel Kunden anwerben, sonst kann ich sie nicht bedienen. -> 3-12 Monate testen - wie gut sind die Worte und wie gut werden sie umgewandelt zu Kunden?
!Merke: Es gibt keinen kostenlosen Traffic - immer wenigstens Arbeitszeit reingesteckt!
Durchschnittlicher Kundenwert wichtig für ROI-Berechnung
Suchmaschinenoptimierung
Offpage - nicht auf meiner Seite Onpage- Optimierung - auf meiner Seite 6 Schritte zur profitablen Squeeze-Page (Überschrift,/Headline Video, Eintragungsformular = 3 Elemente): -> einziges Ziel: Emailadressen sammeln!
ZG? Wen will ich ansprechen? - Alle Elemente darauf ausrichten!
keine Ablenkung, nur 1 Ziel: Emailadresse bekommen (je mehr Emailadressen, desto
gute Headline (max. 3-4 sek Zeit, den Besucher zum Verweilen zu bekommen)
Informationen am Rande: Larry Page entwickelte zusammen mit Sergey Brin die Suchmaschine Google. Marketsamurai für Keyword-Research
WP.org - Wordpress auf meinen Server laden und dann kann ich es verändern! Unterschied zu Wordpress online!
So sind wir schließlich zunächst auf die typischen Begrifflichkeiten
der Suchmaschine Google eingegangen. Es gilt u.a. den Bereich des
Advertising, die Universal Search und die organischen Ergebnisse
auseinander zu halten. Google AdWords werden wir auch weiterhin
verwenden um Anzeigen auf die SERP (Search Engine Result Page) und
andere Displays (Websites) zu bringen.
